電氣銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。簡單的說，銷售就是促進交換的發(fā)生。不要讓客戶覺得你是給他推銷產品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。

他關心什么問題，你就給他解決什么問題，跟做數學題一樣，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的解決掉。前提是要弄明白，哪些是他真正關心的問題，哪些是干擾項。

一定要懂客戶的行業(yè)，一定要懂客戶的產品。

全力以赴，百折不撓的品質，發(fā)自內心的熱愛這個職位，永做**的雄心壯志，這都是做事態(tài)度必不可少的。可我從你廖廖數語的問題描述中，看不到你虛心請教的做事態(tài)度。

二、產品知識：

你對所銷售的產品的熟知，對產品和競品的說辭背誦，你對產品優(yōu)勢用途的侃侃而談，如數家珍?？晌覐哪懔攘葦嫡Z的問題描述中，看不到你對所銷售的產品的熟知，更看不到你自己為成功銷售產品而做的知識準備。

三、銷售技巧：

你對客戶的心理需求把握，你在銷售溝通中語言的引導，你對銷售漏斗層層鋪墊，你對關單信號的撲捉，你對臨門一腳的強勢關單，你對價格和優(yōu)惠異議的處理。這些，我都無法通過你寥寥數語的描述，看到你的問題究竟在那里。

四、落實執(zhí)行：

你對客戶名單的分類整理，你對A類客戶的尋找，你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進，你對每次跟進結果的記錄，你對客戶異議的持續(xù)解決，你的電話拜訪次數，你的上門邀約率，你的當面關單率。這些落實執(zhí)行，你究竟做到什么程度，我對你的寥寥數語描述中，一無所知，也無法看到你的用心，你的落實。

五、形象儀表：

你的長相身高，是矮挫丑，還是高富帥？親和力，是笑容滿面，還是呆頭呆腦？平時所穿戴的衣服是否職業(yè)？是否整潔？是否得體？是土豪，還是屌絲？口氣清新，還是滿口大蒜味？這些，你都沒舍得花一點點時間去介紹，連一張照片都舍不得上傳，大家怎么能給你形象建議。

六、借助外力：

1.你是否會借助專業(yè)的平臺幫您對接資源呢？

2.你是否和同事，領導關系很好，他們愿意幫你層次銷售，是否愿意給你銷售支持，是否愿意介紹自己的客戶給你，幫你度過試用期？你的寥寥數語，我看不到你是否請他們吃過飯，給他們好處，獲得他們對你認可和同情。

學院教授總結**銷售員7個特征：